Por qué la estrategia de precios de Amazon ahora está impulsada por competidores más pequeños
La estrategia de precios de Amazon ha sufrido un cambio sutil pero profundo, impulsado por la IA. El rastreador de Amazon ahora también presta atención a minoristas más pequeños, lo que está llevando a todos a reconsiderar por completo su estrategia de precios.
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Amazon es un marketplace con una intención de compra muy alta. Cuando los compradores inician sesión, ya están preparados para adquirir productos. Google Shopping, en cambio, se utiliza principalmente para la comparación de precios, ya que los compradores buscan la mejor oferta posible. Por eso Amazon ha destinado históricamente grandes presupuestos para destacar en los resultados de Google Shopping.
Sin embargo, en julio de 2025, Amazon redujo su inversión en anuncios de Google Shopping casi a cero en todos los mercados, sin dar ninguna explicación. Desapareció de los resultados en cuestión de días.
A finales de agosto, Amazon retomó la inversión, y lo hizo con una nueva estrategia para seguir siendo competitivo. La herramienta de precios de Amazon ahora utiliza IA para rastrear los precios de minoristas más pequeños en la larga cola, no solo de los grandes. Eso cambia las reglas del juego para todos y, además, tiene un efecto dominó en Google Shopping. Esto implica ajustes para tu estrategia de precios.
El regreso de Amazon a Google Shopping
Cuando Amazon pausó casi toda la inversión publicitaria en Google Shopping a nivel global, no hizo ningún anuncio. Pero a finales de agosto, su inversión se había restablecido por completo. Aún no está claro si fue una medida de ahorro de costes entre el 4 de julio en EE. UU. y las rebajas de verano en Europa, o una prueba de incrementalidad; sigue sin saberse.
Esa ausencia provocó un cambio en los resultados de Google Shopping. Pongamos como ejemplo a un comprador del Reino Unido que busca «taladro». Sin que Amazon saturara las páginas de resultados, actores locales como B&Q, Wickes y Screwfix salieron beneficiados. Los minoristas regionales más pequeños también ascendieron en las posiciones, probablemente con CPC más bajos.
Cuando Amazon volvió a invertir en anuncios de Google Shopping en agosto de 2025, recuperó su posición de inmediato. Por eso la visibilidad y tu CPC importan, y cualquier estrategia de precios debe ser omnicanal.
Los minoristas más pequeños ahora también marcan las señales de precios
Las señales de precios ya no vienen solo de los grandes jugadores. La larga cola de pequeños minoristas ahora también puede influir significativamente.
Para los grandes revendedores, esto implica un seguimiento mucho más estrecho de los precios de la competencia. Hoy estás mucho más expuesto a que pequeños competidores te superen en precio en Amazon que hace un año. Ahí es donde entra en juego la inteligencia de precios. Automatizas el scraping de precios para saber exactamente de dónde parten los movimientos de precios y evitar conflictos entre canales de venta o, peor aún, una guerra de precios.
Pero la herramienta de precios de Amazon no se limita a buscar el precio más bajo. Optimiza los precios dinámicos, de forma que maximiza los márgenes y, al mismo tiempo, sigue siendo lo bastante competitivo como para cerrar la venta. A corto plazo, Amazon asumirá pérdidas en determinados productos que considera esenciales para su escaparate con tal de seguir siendo competitivo. De hecho, a menudo utiliza estos productos gancho como puerta de entrada a la cesta de compra y como motor para las suscripciones a Prime.
¿Por qué esto lo cambia todo para las marcas?
Ahora existe un riesgo mucho mayor de perder el control sobre el precio de mercado percibido. Con muchos más minoristas influyendo en los precios de Amazon, hay muchos más puntos donde puede comenzar la erosión de precios.
Erosión de precios y posicionamiento de marca
Antes, la monitorización básica de precios de la competencia te ofrecía una imagen clara. Hoy necesitas inteligencia de precios que abarque todo el panorama de minoristas y las posibles fuentes de conflicto entre canales. Si un minorista pequeño empieza a aplicar descuentos agresivos, hay mucho más en juego que solo tus márgenes. El posicionamiento de tu marca puede verse seriamente comprometido.
Si tu marca se posiciona como de gama media o alta, los compradores están más dispuestos a aceptar precios superiores. Cuando empiezan a ver tus productos a un precio más bajo durante un periodo prolongado, la percepción cambia, y es muy difícil revertir esa tendencia una vez que comienza. Por ejemplo, cuando Burberry decidió transformarse de una marca cercana a una de lujo funcional, se enfrentó a una fuerte resistencia de los consumidores, y algunos incluso consideraron este movimiento como pretencioso.
El efecto Google Shopping
Amazon se ajusta para aparecer como la opción más económica en Google Shopping, algo que cobra cada vez más importancia a medida que los procesos de consideración del consumidor se alargan y los presupuestos se ajustan. Ahora los minoristas más pequeños tienen una influencia desproporcionada en este proceso, ya que sus promociones esporádicas o precios por debajo del mercado pueden afectar al listado global de Amazon y hacer que los precios bajen.
Esto genera volatilidad en los precios y una demanda impredecible a nivel de producto. Por eso, tener una visión completa de todo tu surtido de productos es más importante que nunca. Y esto también se refleja evidentemente en los datos de PriceShape.
Según los datos de PriceShape durante el Black Friday de 2025 en el Reino Unido, los compradores de Amazon prefirieron el antiguo iPhone 12 al modelo 16e más reciente, ya que percibían que ofrecía una mejor relación calidad-precio. El Black Friday es solo un momento específico del año, pero este caso ilustra por qué necesitas una estrategia de precios que vaya más allá de los productos estrella y los artículos gancho de la cesta: el stock más antiguo puede reactivarse de repente.
La estrategia de precios de Amazon influye en tu propia estrategia de precios
El seguimiento de los precios de unos pocos rivales clave ya no es suficiente. Necesitas visibilidad completa del mercado: cada punto de precio, cada minorista y cada movimiento. Es la única forma de saber qué está afectando a tus márgenes.
Las herramientas de seguimiento de precios, como PriceShape, automatizan todo este proceso y te ayudan a construir una imagen completa de quién vende tus productos, a qué precio y en qué canal. La herramienta adecuada detecta los problemas en cuanto surgen.
Ahora que Amazon está rastreando toda la larga cola de minoristas más pequeños, una herramienta de seguimiento de precios te ayudará a controlar tanto a los grandes como a los pequeños competidores, y a saber qué se está cobrando y dónde. Te ofrecerá una vista general de un solo vistazo.
En resumen, la herramienta de seguimiento de precios adecuada te ayudará a lograr dos cosas clave con tu estrategia de precios:
1. Negocia con tus revendedores usando datos
Si te preocupa que un determinado revendedor esté infravalorando tu producto y empujando a otros a hacer lo mismo, puedes sentarte a negociar con pruebas en la mano. Con los datos adecuados puedes demostrar cuáles de tus productos se venden bien y contribuyen a reforzar tu precio de mercado percibido. Esto te ayuda a mantener un mayor control sobre el posicionamiento de tu marca en un mercado en constante cambio.
2. Detecta conflictos entre canales de venta
Cuando se inicia un conflicto entre canales de venta, puede convertirse rápidamente en una guerra de precios. Sin una herramienta de precios, probablemente solo te enteres a través de terceros, como tus propios revendedores. Con la herramienta de precios adecuada, podrás identificar rápidamente dónde comienzan los problemas y tomar medidas de inmediato.
Marketplaces que igualan los precios de Amazon
Existen varios sitios regionales que ajustan sus precios basándose en los listados de Amazon. Estos son solo algunos ejemplos, aunque su estrategia de precios no siempre sea idéntica a la de Amazon.
1. Allegro
Allegro, el marketplace más utilizado en Polonia, es un líder regional que intenta igualar los precios de Amazon siempre que es posible. Aunque la población de Polonia es de menos de 40 millones de personas, Allegro es el décimo sitio de comercio electrónico más popular del mundo.
2. Otto.de
Otto.de es un competidor alemán de Amazon. Cuenta con una posición muy fuerte en Alemania, aunque sigue detrás de Amazon DE. Otto.de compite directamente con Amazon en precios, especialmente en moda y productos electrónicos.
3. Böttcher AG
Otro marketplace alemán, Böttcher AG, ajusta sus precios para alinearse con los de sus competidores, incluido Amazon. Böttcher AG se utiliza a menudo para comprar equipamiento de bricolaje a gran escala (como cortacéspedes) y suministros para empresas.
Acciones prácticas que puedes implementar
Con la herramienta de precios adecuada en tu stack tecnológico, puedes ejecutar acciones concretas para responder al modelo de precios de Amazon. Aquí tienes tres consejos para empezar:
1. Haz un seguimiento tanto de los competidores pequeños como de los grandes
Tras el cambio en la política de scraping de Amazon, esto se ha convertido en un requisito básico. Como su scraper captura esa larga cola de pequeños revendedores, necesitas una visión igualmente completa de ese panorama. Automatiza este seguimiento para detectar fácilmente los movimientos y ver dónde empiezan los cambios de precio.
2. Segmenta a los competidores según su impacto
No todos los competidores influyen de la misma manera en el precio de mercado percibido. Tus competidores más grandes pueden permitirse asumir un golpe temporal bajando sus precios. Al mismo tiempo, los competidores más pequeños pueden decidir usar tu producto como reclamo —un producto gancho— durante un período prolongado, lo que acaba dañando esa percepción de valor tan crítica.
3. No te limites a optar por el precio más bajo
Cuando los precios empiezan a variar, puede resultar tentador seguir bajándolos. Pero eso solo te lleva a un juego de suma cero que incluso puede desencadenar una guerra de precios, dañando el valor percibido de tu marca en el mercado. Recuerda que Amazon tampoco tiene que buscar siempre el precio más bajo. Optimiza para precios dinámicos, combinando valor para el cliente y protección del margen.
Con estos consejos prácticos, estarás mucho mejor preparado para sacar el máximo partido a la nueva estrategia de precios de Amazon.
Las ideas clave
El cambio en la estrategia de precios de Amazon hacia el uso de IA para analizar a los minoristas más pequeños está forzando a replantear completamente las estrategias de precios. Los cambios de precio ya no provienen solo de un grupo pequeño y predecible de grandes actores; ahora también pueden originarse en un minorista regional de nicho. Y con 2,5 millones de cambios de precio diarios en Amazon, esos movimientos pueden ocurrir a gran velocidad.
Para las marcas, esto implica un mayor riesgo de erosión de precios y una pérdida de control sobre cómo se perciben tus productos en el mercado. Para los revendedores, significa competir con un número mucho mayor de revendedores, donde cualquiera puede rebajar tus precios y desencadenar una guerra de precios antes incluso de que te des cuenta de lo que está pasando.
La capa de Google Shopping hace que todo esto sea aún más urgente. Amazon no solo optimiza los precios dentro de su propio marketplace; también optimiza para mantenerse competitivo en Google Shopping. Con los presupuestos de los consumidores cada vez más ajustados y fases de consideración más largas, ese efecto dominó se nota mucho más que antes.
Nada de esto significa que debas entrar en una carrera a la baja. Pero sí implica que necesitas monitorizar todo el mercado, tanto a los minoristas grandes como pequeños, para detectar cualquier cambio lo antes posible y ver dónde está Amazon tomando como referencia esos precios. Más que nunca, la automatización es clave y, con la herramienta de seguimiento de precios adecuada como columna vertebral, puedes rediseñar completamente tu estrategia de precios.
Preguntas frecuentes
¿Qué cambió en la estrategia de precios de Amazon en 2025?
La herramienta de precios de Amazon ahora utiliza IA para rastrear precios de minoristas más pequeños de la larga cola, no solo de los principales competidores. Esto significa que las señales de precios pueden provenir de minoristas regionales o de nicho, y que los cambios suceden muy rápidamente. En Amazon se registran alrededor de 2,5 millones de cambios de precio al día.
¿Cómo afecta la estrategia de precios de Amazon a las marcas y a los revendedores?
Las marcas se enfrentan a un mayor riesgo de erosión de precios y pérdida de control sobre su precio de mercado percibido, porque ahora los minoristas más pequeños pueden influir en los listados de Amazon y deteriorar ese valor de mercado percibido. Los revendedores están más expuestos a que competidores de larga cola les recorten en precios, lo que incluso puede desembocar en una guerra de precios si pasa desapercibido.
¿Cómo pueden las empresas proteger sus márgenes con el nuevo scraper de Amazon?
Las empresas necesitan una visibilidad total del mercado mediante un seguimiento automatizado de precios que cubra tanto a competidores grandes como pequeños, segmentados por su probabilidad de afectar al precio de mercado percibido. En lugar de perseguir siempre el precio más bajo, el objetivo son los precios dinámicos que equilibren competitividad y protección del margen, exactamente el enfoque que utiliza Amazon.